“Nossa meta é ter 1% da força comercial da XP”, diz Barsi Neto

A Barsi Investimentos foi premiada em 2024, pela XP, que é a instituição financeira na qual está credenciada, por ser o segundo escritório no Brasil que mais cresceu. A empresa, de fato, teve um avanço muito grande de dois anos para cá, saltando de menos de 5 pessoas no seu escritório para quase 100.

“Nós tivemos no final do ano com alguns líderes do escritório, e a pergunta que mais escutei foi onde queria chegar”, conta Luiz Barsi Neto. “Respondi que quero um escritório que atenda bem o cliente, que possa ser um bom local de trabalho para os assessores e que eles sejam bem remunerados, que consigam cumprir as metas sem ganância, com um trabalho bem feito”, relata.

Transformação do mercado

Segundo Barsi Neto, a meta do escritório que comanda é ter 1% da força comercial da XP. “E depois uma empresa que gere lucro, que seja uma empresa saudável. Tenho isso muito claro comigo. A gente só vai investir aquilo que a gente ganha”, complementa.

Ele, junto com o filho Matheus, participaram do Papo de Assessor, programa quinzenal apresentado por Ednar Sacramento, head da XP Educação. Os dois dirigem a Barsi Investimentos, com quase 100 pessoas e R$ 1 bilhão sob custódia.

“Nós estamos tendo transformação de mercado tanto de renda fixa como de variável. Então, tem que estar muito seguro”, ressalta ele.

“A Barsi (Investimentos) tem um modelo que já olha o que vai ser o ano de 2026 porque 2025 está desenhado, com um ajuste ou outro”, destaca.

Crescer juntos

“Performance está muito no que a gente procura para 2025”, diz Matheus, que trabalha no escritório do pai, que é filho do maior investidor individual da Bolsa brasileira.

“Crescemos e buscamos pessoas que querem crescer conosco, que busquem essa produtividade. E a partir daí o que temos que fazer é produzir”, afirma Matheus.

“No que adianta ter 1% da força comercial da XP se ela não é produtiva. Não quero ter dentro da Barsi, não só por risco de imagem do nome, mas estou pensando no meu cliente final. Quero assessores que estejam produzindo”, acrescenta.

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